+20% Umsatz im Ski-Rental durch internationale Skalierung
Bayard Sport zählt zu den führenden Anbietern für Ski-Rental und alpinen Lifestyle in Zermatt. Mit mehreren Standorten direkt vor Ort bietet das Unternehmen hochwertige Ski- und Snowboard-Ausrüstung, persönliche Beratung und ein modernes Test-Center für internationale Wintersportgäste.
The goal
Mehr Ertrag durch bessere Budget Verteilung
Um die bestehenden Skalierungsgrenzen zu überwinden, war es notwendig, zusätzliches Wachstum zu generieren, ohne das Mediabudget proportional erhöhen zu müssen. Der Fokus lag auf der Erschließung internationaler Neukund:innen und der Reduktion der Abhängigkeit von Brand-Kampagnen.
Der größte Hebel für nachhaltiges Wachstum war für uns die gezielte Internationalisierung. Die Kombination aus neuer Nachfrage, effizienterer Budgetverteilung und dem Zusammenspiel der Kanäle hat gezeigt, dass sich Performance weit über bestehende Brand-Nachfrage hinaus skalieren lässt.
The results
Den großen Impact der Kampagnen und unserer neuen Strategie habe ich direkt in den Buchungen gesehen, aber auch im Shop vor Ort haben wir das Feedback von unseren Kunden bekommen, dass die Kampagnen zur Entscheidung für uns als Sports-Gear Fachpartner geführt hat.
FAQs: Performance Marketing international skalieren
Wie lässt sich Performance Marketing international skalieren, ohne das Budget zu erhöhen?
Durch datenbasierte Markterschließung: Anhand von Backend-Daten wurden mit London und New York die kaufkräftigsten Quellmärkte identifiziert und die Kampagnen gezielt darauf ausgerichtet. Ergebnis: +20 % Umsatz bei annähernd gleichbleibendem Mediabudget.
Was bedeutet ein Brand-to-Generic-Shift bei Google Ads?
Das Budget wird von Marken-Keywords hin zu generischen Wachstums-Keywords verlagert – bei Bayard Sport über einen 80/20-Split. Parallel fängt eine SEO-Struktur die Marken-Suchanfragen langfristig kostenfrei auf, sodass Brand-Traffic erhalten bleibt und neues Wachstum entsteht.
Wie funktioniert eine Full-Funnel-Strategie aus Meta und Google?
Meta übernimmt in der Pre-Trip-Phase die Awareness (Push), Google Ads und SEO greifen in der Research-Phase die geweckte Nachfrage ab (Pull). Dieser Push-&-Pull-Effekt verlängert die Customer Journey und macht die Kanäle im Zusammenspiel effizienter.
Welche Ergebnisse hat Bayard Sport mit Performance Marketing erzielt?
+20 % Umsatz im Vorjahresvergleich bei gleichbleibendem Budget, signifikant mehr Buchungen aus UK und USA, geringere Abhängigkeit von bezahlten Marken-Anzeigen sowie 60 % der Test-Center-Besucher:innen über die Social-Video-Strategie.
Für welche Branchen eignet sich internationales Full-Funnel Performance Marketing?
Besonders für Tourismus, Sport und Retail-E-Commerce mit internationaler Zielgruppe – wie der Ski-Rental von Bayard Sport in Zermatt. Überall dort, wo Nachfrage saisonal und grenzüberschreitend entsteht, hebt datengetriebene Skalierung ungenutzte Potenziale.
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Vivian Munter
Daniela Vergud
